如果你是才畢業(yè)的大學(xué)生或者想進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域?qū)W習(xí)。沒(méi)有這個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的任何工作經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)驗(yàn)超級(jí)少，是一個(gè)小白學(xué)習(xí)者的身份進(jìn)入。這對(duì)于你來(lái)說(shuō)就沒(méi)有議價(jià)能力，你就需要以自己最低的生活保障作為薪酬待遇標(biāo)準(zhǔn)去談判。這時(shí)候的你議價(jià)能力特別弱。
那你是工作幾年的職場(chǎng)人，來(lái)這家公司是想要尋求更大的發(fā)展，更看重未來(lái)的發(fā)展上升空間。這時(shí)候就需要，你綜合市場(chǎng)崗位平均薪酬水平，面試官直接明了的表達(dá)意向。那你特別想留在這個(gè)公司，可以稍微議價(jià)低一點(diǎn)。如果無(wú)所謂，可以議價(jià)高一點(diǎn)。
如果你應(yīng)聘的崗位屬于正式公司緊缺性崗位，同時(shí)你又在這個(gè)行業(yè)和崗位有多年的工作經(jīng)驗(yàn)。如果你是被挖或跳槽過(guò)來(lái)，可以上家公司薪酬水平上浮20~30%作為談判標(biāo)準(zhǔn)。需要具體事情具體分析，看是否你是公司緊缺型人才。
公司如果問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該是希望看看你的薪酬的預(yù)期是不是與公司相吻合，如果明顯有太大差距，你即使符合了公司的條件，也會(huì)因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題談不攏而告吹。錢(qián)當(dāng)然越多越好，但是到底說(shuō)多少合適呢？說(shuō)多了，如果超過(guò)公司的預(yù)期，就會(huì)有直接被淘汰的危險(xiǎn)；說(shuō)少了，如果低于公司的標(biāo)準(zhǔn)，那不是自跌身價(jià)了嗎。
先表現(xiàn)高風(fēng)亮節(jié)?？梢哉f(shuō)“錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)不是一個(gè)最重要的問(wèn)題，我希望得到的是工作的機(jī)會(huì)和在工作中得到鍛煉?！甭?tīng)到這句話，面試官一般會(huì)露出燦爛的笑容，遇到不甘心的，再接著用第二招。
如果他繼續(xù)問(wèn)，“可不可以告訴我你具體的想法呢？”，你就說(shuō)“具體來(lái)講，我的想法是公司提供的薪水對(duì)外有競(jìng)爭(zhēng)力，跟同行業(yè)的工資水平相差不大，對(duì)內(nèi)公平，同等條件同樣工作的人可以拿到同樣的報(bào)酬，這樣既能保持員工穩(wěn)定，又能激勵(lì)員工努力工作。
